提到丑拖鞋，今年很多人会想到全红婵。这种拖鞋因为外观不太讨喜，在国内几乎无人问津，但凭借奥运冠军的影响力，它竟然登上了热搜，甚至有人觉得越丑越有味道。

  如今网络发达，文化差异让欧美在服饰审美上与我们大相径庭，但是没有想到差距会这么大。

  一位95后小伙创办了一个企业，专门销售这种拖鞋。令人意外的是，这种在国内销量平平的丑拖鞋，最大的市场竟来自美国，甚至一双能卖到100多美元。仅一年时间，这个6人团队的公司就创造了3000万的销售额，他们是怎么样才能做到的？这家公司又有什么特别之处？

  福建泉州是中国重要的拖鞋生产基地，但国内类似的生产商实在太多，尤其在南方，行业竞争非常激烈，生意越来越难做。

  在这种情况下，许多商家不愿再涉足这样的领域，毕竟投入精力未必能赚到钱，因此很多人选择放弃。然而，刘世奇却带领团队找到了另一条出路。

  刘世奇出生于1997年，大学时他学的并非跨境电子商务或市场营销，而是土木工程，这个专业对男生来说再常见不过。

  由于专业普通，学校也并非业内顶尖，刚毕业的他感到迷茫，不知未来该何去何从。

  没想到，一次刷短视频时，他找到了未来的方向。他偶然看到一个跨境电子商务的展会，被深深吸引，尤其是工作人员向他讲解行业前景后，他毫不犹豫地决定投身其中。

  2020年毕业后，刘世奇与父母商量，于2021年在泉州鞋城的跨境电子商务区租了一间工作室，说是工作室，其实就是一个小房间，他带着一只猫开始了创业之旅。

  命运就是这么奇妙。国内最大的批发平台是阿里巴巴，初出茅庐的他毫无经验，仅凭一腔热血，无论订单大小，即使利润微薄，他都会全力以赴。

  由于选对了品类，市场方向也正确，他很快与同行一起推动了当地的出口数据增长，但矛盾也随之而来。

  信息来源：“丑拖鞋”卖爆美国，毛利率92%，福建6个人的公司年销3000万 大河报 2024-12-27

  数据显示，今年前十个月中国鞋靴出口量达到75亿双，福建当地企业纷纷瞄准国际市场，试图分一杯羹。

  然而，缺乏经验的他起初非常盲目，只是跟风销售热门商品，这种模式难以长久，于是他开始反思自己的经营策略。

  他分析了平台上所有订单，发现最大份额来自美国。结合商品特点，他决定专注美国市场，事实上，这个决定非常明智。

  起初，这些拖鞋在美国售价仅几十元，但中国的生产线更具优势。他还借鉴了美国有突出贡献的公司的流行元素和颜色搭配，打造了属于自己的“丑拖鞋”。

  刘世奇坦言，他原本并不想做丑拖鞋，但文化差异让美国人更喜欢夸张、张扬的设计，这些在我们看来可能有些“丑”。

  正是由于精准的市场定位，他的网店流量持续增长。如今，店里的拖鞋价格已涨至145美元一双，比国内阿迪达斯等运动鞋还贵，毛利率高达92%，利润自然可观。

  信息来源：100多美元/双！95后小伙爆改“丑鞋”带火拖鞋小镇 钱江晚报 2024-12-27

  但他并未止步于此，作为新时代的年轻人，他一直在积极探索新模式和技术，包括服务创新。

  起初，团队只有他一人，作为应届生，他因时差问题不得不下午上班，早上才休息。随着生意扩大，他招募了几名帮手，办公室也扩展到了688平米。

  团队成员都是应届生，学习能力强。为了更好的提高效率，他将目光投向了AI技术。起初，他对AI在外贸中的应用并不了解，但他决定尝试。

  结果出乎意料，AI不仅能自动筛选商品，还能接单、议价、沟通，甚至进行营销和反馈。有时，他甚至会直接询问AI今年美国市场最畅销的商品是什么。

  在AI的帮助下，他的生意愈发顺利。今年春天的广交会上，由于时差问题，他未能及时查看客户信息，但AI已替他回复了客户。

  随后，他亲自与客户见面，正式达成合作，一笔订单就高达2000万。尽管小组成员都是新手，但在AI的协助下，一切井然有序。

  12月26日，杭州举行了年度外贸权威奖项评比，刘世奇作代表在会上发言。

  他并非科班出身，甚至从未接触过这个行业，但通过不断摸索，短短几年便摸清了行业的门道，如今生意做得风生水起。

  在这次会议上，许多厂二代、创一代分享了他们的经历。无论是不是有经验，外贸新人们都开始借助新技术为产业增光添彩，这也证明中国AI技术已得到普遍应用。

  据刘世奇介绍，今年他公司店铺的日均搜索量增幅超过500%，原本50美元一双的拖鞋，今年已为他带来了3000万美元的销售额。

  无论从事什么行业，坚持都至关重要，但前提是要用脑子思考问题，不能盲目坚持。这也是刘世奇成功的秘诀之一。

  在行动之前，必须明确目标，找准方向，秉持初心，并积极适应时代发展，这是做好生意的关键。

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

  中央定调！2025年养老金调整，1954~1959年的人有福了！多涨钱吗