在男鞋市场，“高端”是众多品牌的共同追求，但太多的品牌又陷入了同质化困境：要么堆砌材质讲故事，要么跟风时尚却丢了核心体验，消费者想买一双“既高端又好穿”的皮鞋，却难有明确选择。而高端男鞋赛道，长期缺乏国民级标杆品牌，这既是遗憾，也藏着巨大机会。
厦门零度尚品电子商务有限公司（以下简称“零度”）的创始人涂春荣，凭借30多年制鞋经验，早就看透了这个痛点。他一手打造的零度男鞋，从最初的“要舒适穿零度”，到遇见昆仑定位后升级为“轻量化舒适型高端男鞋”，不仅让品牌认知更聚焦，更实现销量同比增长50%+。这背后，是战略定位让“舒适”从一句口号，变成了无法替代的品牌竞争力。
“我做鞋30多年，从晋江鞋厂的厂长，到自己创业做品牌，亲眼见证了中国运动鞋的崛起，也发现了男鞋市场的巨大空白。”涂总的话语里，满是对制鞋行业的敬畏与洞察。1995年起，他在晋江多家鞋厂担任厂长，看着身边不少运动鞋品牌从默默无闻到上市敲钟，深刻明白“品牌”才是抵御竞争、实现传承的核心。
早期创业时，涂总从库存鞋生意起步，凭借人脉和资源赚到了第一桶金。但他很快发现，“贸易式”生意终究逃不过“跟风抄袭”的困境——只要生意好，就有大批人跟风入场，最终陷入价格战的泥潭。“只有做品牌，才能走得长远，才能抵御一切抄袭。”这个念头，让他下定决心打造一个属于自己的高端男鞋品牌。
彼时，中国运动鞋市场已形成稳固的一线、二线、三线品牌格局，再想突围难度极大。而高端男鞋赛道，却始终没再次出现真正深入人心的国民品牌：国际大品牌价格高昂，国内品牌要么偏时尚却忽视穿着体验，要么强调品质却缺乏清晰记忆点。“我有几十年的制鞋经验，懂用料、懂工艺、懂消费者的脚感需求，为啥不打造一个‘让国人穿得舒适的高端男鞋’？”
带着这个初心，零度男鞋应运而生。涂总将品牌核心聚焦“舒适”，提出了“要舒适穿零度”的口号。在他看来，一双高端皮鞋，除了时尚与经典的外观，更重要的是穿着体验——从用料选择、线头处理，到鞋垫设计、大底材质，每一个细节都要围绕“舒适”发力，让我们消费者穿得透气、无负担。
凭借扎实的制鞋功底和对舒适的执着，零度男鞋逐渐积累了一批忠实客户。但随着品牌发展，尤其是全国很多城市投入大量的品牌形象广告后，涂总开始陷入疑虑：“‘要舒适穿零度’这句话虽然顺口，但会不会太笼统？市面上很多品牌都在说‘舒适’，我们的舒适和别人有什么不一样？如果定位有偏差，这么大的广告投入可能就达不到理想效果。”
这个疑虑，让他开始思考：自己对定位的理解，是否足够精准？品牌需要更专业的力量来佐证和优化。
涂总并非不懂定位，相反，他研究定位理念多年，自认为对品牌运营和定位有深刻理解。但他也清楚，“当局者迷”——自己深耕企业多年，对品牌的感情和投入，可能会影响判断的客观性。而昆仑定位在行业内的口碑和专业度，让他动了“求助”的念头。
“身边很多朋友都推荐昆仑定位，说他们特别专业，背靠定位界出名的成美咨询。”涂总回忆道，有一次在厦门参加昆仑《战略定位班》后，他深刻意识到“定位精准度直接决定广告效果”这一认知，让他慎重考虑大量广告投放的有效性，更加坚定了合作的想法。“品牌正处于上升期，容不得定位有半点偏差。花小钱请成美的老师帮我们诊断一下，看看‘要舒适穿零度’的广告语有没问题，这笔投入太值了。”
带着“验证定位、优化方向”的目的，涂总果断带领团队参加昆仑《战略定位微咨询案》。成美专家团队先对零度男鞋原有定位展开深度诊断，结合其制鞋优势、目标客群需求及市场之间的竞争格局，让他意外的是，成美老师并未否定“舒适”核心方向，而是直指关键：“舒适是优质切入点，但过于笼统，缺乏差异化支撑，也难以凝聚全公司发力焦点。”
随后结合企业高端男鞋定位与制鞋工艺优势，梳理出高端男鞋的核心定位，提炼出更具传播力与行动指引性的广告语，通过“轻量化”形成差异化，让定位从单一口号升级为全公司的行动焦点。
“这个定位太贴合实际了！”涂总当场认可。他深知，高端皮鞋的舒适，往往伴随着“厚重感”的痛点，而零度一直在用高端材质做鞋底，就为了兼顾弹性和轻便。成美专家的梳理，让这份隐藏的优势被彻底放大：“‘更轻’不仅是对舒适的具象化表达，更是我们能落地、能做到极致的差异化卖点。”
“以前‘要舒适穿零度’只是一句广告语，现在‘更轻更舒适’是全公司的行动纲领。”定位确定后，涂总带领零度开启了“力出一孔”的聚焦行动——从设计、生产、用料到终端销售，每一个环节都围绕“更轻更舒适”展开，让口号真正落地为广大购买的人能感知到的体验。
在设计端，设计师的首要目标不再是单纯追求时尚，而是在时尚与经典的基础上，第一先考虑“轻量化”：如何优化鞋型结构，减少多余材质；如何明智的选择更轻便的鞋面材料，同时保证高端质感；如何调整鞋垫厚度和密度，既透气又能减轻重量。“以前设计一款鞋，可能先考虑外观，现在第一句话会问‘能不能更轻一点’。”
在生产端，工厂对工艺进行了全面优化。涂总要求车间从线头处理、胶水使用到鞋底贴合，每一道工序都要为“轻量化”和“舒适”服务。例如，选用更轻便的超临界大底，这种材质弹性好、重量轻，只有高端鞋才会使用，虽然成本更高，但能让我们消费者明显感受到“穿在脚上像没穿一样”；鞋垫则采用透气吸汗的高端材质，既保证舒适感，又不会增加额外重量。
在终端销售端，门店服务员的沟通重点也发生了变化。不再是笼统地说“我们的鞋子很舒适”，而是引导消费者亲自体验：“您可以感受一下，我们的鞋子采用的是超临界大底，比普通皮鞋轻30%，而且弹性特别好，长时间走路也不会累。”通过直观的对比和体验，让“更轻更舒适”的认知深深扎根在消费的人心里。
涂总坦言，定位升级后，团队的目标更清晰了，内耗也减少了：“以前大家可能会为‘先保时尚还是先保舒适’争论，现在所有决策都有了统一标准——是不是满足‘更轻更舒适’。这种聚焦带来的效率提升，是前所未有的。”
而昆仑定位的陪伴，也让这场转型更加顺畅。在战略定位确定后的落地执行，昆仑老师深入企业，与公司团队沟通，确保每一个环节都不偏离定位核心。“他们不是给了方案就不管，而是真正帮我们把定位落到实处，让我们大家都知道每一步该怎么做。”
定位的力量，最终体现在实实在在的业绩和口碑上。零度男鞋与昆仑定位合作2年后，品牌力量从去年开始全面爆发：
：从易被抄袭的贸易模式，彻底转向以“轻量化舒适”为核心的品牌化发展，建立起认知差异化壁垒；
： 投放全国85城93座机场共4500余块广告屏内容与新定位精准匹配，避免资源浪费，广告效果明显提升；
：自去年起品牌影响力显著提升，花了钱的人零度男鞋的认知度与口碑持续变好；
：今年上半年销量同比去年增长50%+，预计下半年增长幅度可达80%以上。
“以前我们说‘舒适’，消费者可能没感觉；现在我们说‘更轻更舒适’，消费者一上脚就懂了。”涂总笑着说，这种“说的和做的一致”的体验，让品牌的信任度慢慢的升高，老客户复购率和转介绍率也大幅提升。
回顾与昆仑定位的合作，涂总感慨万千：“我自认为对制鞋和品牌运营很专业，但还要昆仑这样的专业机构来帮我们优化方向。定位是品牌的灵魂，一旦偏了，后面所有的努力都可能白费。”
他特别认可昆仑定位背后成美咨询的专业功底：“他们不是凭空创造定位，而是基于企业的核心优势、市场需求和竞争格局，帮我们梳理出最适合的方向。‘更轻更舒适’不是他们强加给我们的，而是我们本来就有的优势，只是他们帮我们把这个优势放大、聚焦，让我们消费者能清晰感知到。”
对于其他有品牌梦想的企业家，涂总给出了真诚的建议：“如果你的企业品质很好，但品牌定位模糊；如果你感觉自己懂行业，但怕方向走偏；如果你想让品牌走得更远、更稳，一定要跟昆仑定位好好合作。专业的人做专业的事，他们能帮你少走很多弯路，让品牌的竞争力真正落地。”
零度男鞋的案例，再次印证了一个真理：在竞争非常激烈的市场中，“好产品”是基础，“好定位”才是让品牌脱颖而出的关键。太多企业像早期的零度一样，有扎实的产品功底，有明确的目标客群，却因为定位模糊，让优势被掩盖，让营销投入事倍功半。
而昆仑定位的价值，就在于帮企业找到“最锋利的那把刀”——把模糊的优势具象化，把笼统的口号精准化，让品牌在消费的人心智中占据独特位置。就像零度，从“要舒适穿零度”到“更轻更舒适的高端男鞋”，看似只是一句话的改变，实则是从“泛舒适”到“具象化舒适”的跨越，最终实现了销量和口碑的双重爆发。
在中国竞争非常激烈的众多行业，还有许多像曾经的零度一样的企业，手握好产品却缺乏清晰定位。涂总的经历告诉我们，找对专业的定位团队，让优势聚焦，让口号落地，才能在激烈的竞争中建立起无法替代的品牌壁垒。
如果你也想让品牌从“有产品”到“有一定的影响力”，从“口号响亮”到“业绩爆发”，就一定要像零度一样，与昆仑定位携手——精准定位，才能让品牌之路走得更稳、更远。
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昆仑定位是成美战略定位咨询旗下专注战略定位实战培训与咨询的机构，是中国战略定位培训行业领导者，专注于为公司可以提供《战略定位班》、《战略定位实操班》、《战略定位微咨询案》等高端培训与咨询服务。
成美战略定位咨询成立于1998年，中国战略定位咨询界的“黄埔军校”，业内公认的战略定位实战权威，是成功案例最多的战略定位咨询公司，28年打造139个成功案例，如：王老吉、百雀羚、江中制药、中粮福临门、东鹏特饮、SKG、红杉资本、通威股份、广州酒家、法国赛诺菲等，99%的客户来自复购与转介绍。
昆仑定位创立至今，每月开课超100场，开课城市超100个，累计交付《战略定位微咨询案》项目超1000个，累计培训企业家学员超12万人，销量、规模行业第一。
